☀️ Matin — 9h00 à 12h30

09h00 - 09h30 : Introduction et brise-glace — Votre rapport actuel avec l'IA - Positionnement individuel : vert (utilise déjà), jaune (testé une fois), orange (entendu parler), rouge (part de zéro) - 3 questions d'ouverture : tâche la plus chronophage à déléguer, première expérience avec l'IA, peurs et enthousiasme face à l'IA 09h30 - 11h00 : MODULE 1 — Comprendre l'IA : Démystifier sans Naïveté (90 min) - Ce que l'IA est : assistant textuel ultra-rapide, moteur de langage statistique, accélérateur de travail intellectuel, outil collaboratif - Ce que l'IA n'est pas : oracle infaillible, remplaçant du négociateur, coffre-fort pour données sensibles, vérité absolue - Chiffres clés IA et immobilier 2024-2025 : 10-15h économisées/semaine (McKinsey), 68% des tâches admin automatisables (NAR), ×3 mandats pour les early adopters (Inman News), 47% des négociateurs FR ont testé l'IA (FNAIM) - Démonstration live en 4 étapes : demande vague vs demande précise vs Claude qui se trompe vs cas à ne pas faire (données personnelles) 11h15 - 12h30 : MODULE 2 — Maîtriser le Prompting : Parler à Claude comme un Expert (75 min) - La méthode RCCF : Rôle (calibrer le registre), Contexte (informations nécessaires), Contraintes (limites et interdits), Format (structure du livrable) - Les 5 erreurs qui donnent des résultats inutiles : demande trop vague, attendre la perfection du 1er essai, copier-coller sans relire, saisir des données personnelles, ne pas vérifier les informations factuelles - Atelier live individuel puis binôme (20 min) : choisir 2 exercices parmi 4 (annonce parfaite, email de relance, script objection, synthèse de visite), rédiger les prompts RCCF, tester sur claude.ai, comparer les résultats

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h00 : MODULE 3 — Cas d'Usage Immobiliers : 10 Situations Concrètes (90 min) - Cas d'usage 1 à 4 — Rédaction et Communication : annonces immobilières (40 min → 3 min, 3 variantes : classique/premium/émotionnelle), emails et relances clients (20 min → 2 min, séquence de 3 relances), SMS et messages WhatsApp (5 min → 30 sec), comptes-rendus de visite (30 min → 4 min, notes brutes → CR structuré) - Cas d'usage 5 à 10 — Stratégie, Analyse et Relation Client : réponses aux objections (script en 4 étapes : valider/questionner/recentrer/conclure), analyse concurrentielle (1h → 8 min), pitch de prise de mandat exclusif (5 min, ton confiant), FAQ client personnalisée (2h → 15 min, 10 Q/R pour primo-accédant), préparation de négociation (3 scénarios de contre-offre), synthèse de données marché (2h → 10 min, données DVF) - Production en direct sur claude.ai + comparaisons entre participants 15h15 - 16h30 : MODULE 4 — Intégrer l'IA dans son Quotidien : Workflow et Éthique (75 min) - Le workflow IA du négociateur en 3 temps : avant le RDV (5-10 min : pitch, objections, questions de découverte), pendant/après le RDV (3-5 min : CR, email de suivi, synthèse vendeur), prospection et marketing (30 min/semaine : batch d'annonces, posts réseaux sociaux, newsletter mensuelle) - RGPD et éthique : données interdites dans Claude (noms, coordonnées, données bancaires/médicales), anonymisation systématique, les 4 principes du négociateur IA-responsable (transparence, vérification avant envoi, expertise humaine reste centrale, ne pas automatiser la relation) - Les 20 prompts favoris du négociateur IA : 5 rédaction + 5 prospection + 5 relation client + 5 analyse et stratégie - Les 5 clés d'or : RCCF à chaque prompt, itérer sans abandonner, toujours relire, jamais de données personnelles, l'IA amplifie l'expertise 16h30 - 17h00 : Synthèse et Plan d'Action 30 Jours - Plan d'action en 3 engagements : dès demain (1ère tâche concrète avec Claude), cette semaine (5 prompts testés et personnalisés), ce mois-ci (1 habitude IA ancrée dans la routine) - Évaluation Qualiopi (QCM 10 questions + question ouverte : rédiger un prompt RCCF complet) - Remise des outils : 20 prompts + méthode RCCF + workflow PDF