☀️ Matin — 9h00 à 12h30

9h00 - 9h30 : Introduction & brise-glace - Radiographie de votre reseau actuel : lister ses 5 meilleurs prescripteurs - Auto-diagnostic : derniere prise de contact, valeur apportee, prescripteurs qui vous contacteraient spontanement - Partage en binome 9h30 - 11h00 : Module 1 - Cartographier & Prioriser vos Prescripteurs - Donnees cles de la prescription immobiliere (38% des mandats viennent de recommandations, 3,2x plus de transactions, 6x moins couteux) - Les 7 familles de prescripteurs a haute valeur : notaires, banquiers/CGP, artisans/architectes, syndics, autres negociateurs, chefs d'entreprise/RH, micro-influenceurs locaux - Matrice de priorisation Potentiel x Relation : VIP, Diamant, Cultive, Liste - Exercice individuel : positionner ses 10 meilleurs contacts dans la matrice 11h15 - 12h30 : Module 2 - Creer une Promesse de Valeur Inoubliable - Pourquoi un prescripteur cesse d'envoyer des contacts : manque de suivi (68%), aucune valeur en retour (52%), mauvaise gestion du client recommande (41%), manque de professionnalisme (33%) - Construire sa Promesse de Valeur Prescripteur (Value Proposition Canvas - Osterwalder adapte) - Le Pitch Prescripteur en 4 temps (AIDA adapte) : accroche, difference, preuve, invitation - Exercice en binome : rediger et tester son pitch en 60 secondes

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h00 : Module 3 - Activer & Entretenir : Le Systeme Relationnel - Le cycle de vie d'un prescripteur en 5 phases : discovery, contact, premier RDV, activation, fidelisation - Les 12 touchpoints prescripteurs qui font la difference (rapport marche, acces off-market, cafe de suivi, envoi de contacts qualifies, etc.) - Jeu de role en trinome : le premier RDV avec un notaire (negociateur, notaire sceptique, observateur) 15h15 - 16h30 : Module 4 - Scripts, Outils CRM & Routines Hebdomadaires - Structurer son CRM prescripteur : 8 champs obligatoires par prescripteur - Routine CRM hebdomadaire en 2h/semaine (lundi revue, mardi messages, jeudi RDV, vendredi mise a jour) - Scripts des 4 situations les plus frequentes : relance apres silence, remerciement apres recommandation, feedback apres visite, proposition de bilan trimestriel - Plan de Developpement Reseau sur 90 jours : mois 1 fondations, mois 2 activation, mois 3 acceleration - Les 6 KPIs essentiels pour mesurer la performance du reseau 16h30 - 17h00 : Synthese, plan d'action & evaluation - Les 5 cles d'or du reseau prescripteur - Plan d'action personnel : 3 engagements concrets - Evaluation de fin de formation (QCM + question ouverte)