☀️ Matin — 9h00 à 12h30

9h00 - 9h30 : Introduction & brise-glace - Question d'ouverture : pourquoi avez-vous rejoint ce reseau ? Qu'est-ce qui vous aurait fait partir ? - Auto-diagnostic : nombre de cooptations sur 12 mois, taux de retention, strategie consciente ou recrutement au fil de l'eau 9h30 - 11h15 : Module 1 - Comprendre le candidat ideal & activer ses viviers - Le profil ideal : ce qu'on cherche souvent vs ce qui predit le succes (donnees FNAIM 2023 : 68% des recrutements echouent) - Grille de scoring candidat en 8 criteres - Les 5 viviers actifs du recruteur immobilier : reseau personnel, base clients, LinkedIn/Instagram, ecoles/reconversions, cooptes qui cooptent - Exercice individuel : cartographier ses viviers (nb contacts, dernier contact, action concrete J+7) 11h15 - 12h30 : Module 2 - L'entretien de cooptation : convaincre sans sur-promettre - Les 3 erreurs qui tuent une cooptation : sur-promettre les revenus, recruter pour remplir, vendre sans ecouter - Structure AIDA de l'entretien de cooptation : Attention (0-5 min), Interet (5-15 min), Desir (15-30 min), Action (30-45 min) - Les 5 objections les plus frequentes et comment les lever - Jeu de role : simuler un entretien de cooptation (scenarions reconverti hesitant et agent en poste)

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h15 : Module 3 - L'onboarding emotionnel et operationnel (J1 a J90) - L'onboarding : le moment de verite qui determine tout (donnees Gallup 2023) - Dimension operationnelle : acces outils, prospection accompagnee, premier RDV supervise, autonomie progressive - Dimension emotionnelle : message de bienvenue, dejeuner equipe, celebration du premier mandat, entretien d'etonnement - L'entretien d'etonnement : 4 questions cles a J30 et J60 pour detecter les signaux faibles de desengagement - Atelier : construire sa checklist J1 (operationnel, emotionnel, rituels hebdo) 15h15 - 16h30 : Module 4 - Fideliser : leviers, scripts et tableau de bord - Les 4 leviers de fidelisation (modele Pink - Drive) : autonomie, maitrise, but, appartenance - Tableau de bord recrutement : 8 metriques cles (acquisition, integration, performance) - Script actionnable : reactiver un coopte qui decroche (appel de connexion, nommer l'observation, explorer sans juger, proposer une action) 16h30 - 17h00 : Synthese, plan d'action & evaluation - Mes 3 engagements : activer un vivier, mettre en place un outil, changer un comportement - Questionnaire d'evaluation de fin de formation