LEA-06
Gérer les conflits et les situations tendues
Leadership & Développement Réseau
🕐 7h sur 1 jour
📍 Présentiel
💰 294 € TTC / personne
🎯 Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Analyser la nature et le stade d'un conflit avec la grille CDCI (Données, Intérêts, Relations, Valeurs) et les 3 stades d'escalade (tension, confrontation, crise)
  • Construire un protocole d'entretien de désescalade adapté à chacun des 5 profils complexes (dominant, victime, passif-agressif, manipulateur, hypersensible) avec scripts prêts à dire
  • Évaluer si une personnalité est récupérable ou toxique à l'aide de 4 critères objectifs (impact équipe, évolution après recadrage, volonté de coopérer, alignement valeurs)
  • Appliquer les 3 stratégies d'intervention structurées (recadrage, repositionnement, séparation amiable) avec scripts et postures adaptés
  • Construire un écosystème de prévention des conflits en 3 piliers (rituel mensuel d'anticipation, tableau des signaux faibles, charte relationnelle co-construite)
  • Conduire des entretiens de gestion de conflit en contexte de réseau d'indépendants sans lien de subordination, en utilisant l'influence plutôt que l'autorité
📋 Prérequis

Aucun prérequis. Cette formation est ouverte à tous.

👥 Public visé

Professionnels de l'immobilier

📖 Contenu / Programme détaillé
☀️ Matin — 9h00 à 12h30
09h00 – 09h30 : Brise-glace actif — « Ton conflit le plus coûteux cette année — en euros ou en personnes », données clés (67% des départs précédés d'un conflit non adressé, ×3,2 le coût de remplacement d'un indépendant, 82% des directeurs sans protocole structuré). 09h30 – 11h00 : Module 1 — Diagnostiquer avant d'agir : la grille CDCI en 4 types de conflits (C1 données = faits manquants, C2 intérêts = objectifs incompatibles, C3 relations = blessures accumulées, C4 valeurs = visions irréconciliables) avec interventions différenciées ; les 3 stades d'escalade (stade 1 tension = signal faible, intervention légère ; stade 2 confrontation = entretien structuré 48h obligatoire ; stade 3 crise = intervention immédiate, séparation des parties) ; exercice (15 min) : cartographier un conflit vécu sur la grille CDCI + stade, débrief en binômes. 11h15 – 12h30 : Module 2 — Les 5 profils complexes du réseau : P1 le dominant (ne pas s'opposer frontalement, utiliser la reconnaissance) ; P2 la victime (valider l'émotion puis exiger le comportement) ; P3 le passif-agressif (nommer les comportements observables, jamais les intentions) ; P4 le manipulateur (documenter, ne pas répondre à chaud, neutraliser la triangulation) ; P5 l'hypersensible (protocole feedback ultra-cadré, jamais en public) ; scripts terrain prêts à dire pour chaque profil ; mises en situation.
🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00
13h30 – 15h00 : Module 3 — Haute intensité : récupérer ou séparer : les 4 critères objectifs d'évaluation de toxicité (impact sur l'équipe, évolution après recadrage, volonté de coopérer, alignement valeurs WAH) ; les 3 stratégies d'intervention (S1 recadrage avec entretien 48h et engagement documenté, S2 repositionnement avec diagnostic de forces et transition en opportunité, S3 séparation amiable avec préparation juridique et protection portefeuille) avec scripts complets ; 3 mises en situation haute intensité en triades (SC1 le dominant qui menace de partir avec 2M€ de CA, SC2 le passif-agressif qui sabote les recrutements en coulisse, SC3 deux profils irréconciliables dominant + hypersensible dans la même équipe) 12 min par scénario + 8 min débrief. 15h15 – 16h30 : Module 4 — Prévenir plutôt que gérer : le système de prévention en 3 piliers (P1 rituel mensuel d'anticipation 15 min/indépendant avec 3 questions clés, P2 tableau des signaux faibles à 5 indicateurs comportementaux avec seuils d'alerte, P3 charte relationnelle co-construite avec l'équipe) ; exercices de mise en place. 16h30 – 17h00 : Synthèse — Mon protocole personnel : diagnostic CDCI de 2 tensions actuelles, entretien de désescalade avec script profil, rituel mensuel + tableau signaux faibles + 3 règles de charte co-construite, engagement J+30 devant le groupe, quiz d'évaluation des acquis et questionnaire de satisfaction.
Contrôle d'assiduité : Émargement par demi-journée (matin et après-midi).
🛠 Méthodes mobilisées

Apports théoriques, mises en situation, études de cas, échanges entre participants

Modalités d'évaluation

Quiz de positionnement en début de journée, mises en situation évaluées par grille d'observation, quiz de fin de formation (évaluation des acquis Qualiopi).

📍 Lieu et modalités d'accès

Formation en présentiel à Lunel (268 A rue de la Vidourlenque, 34400 Lunel).

Modalités d’accès : Accès à la formation à la signature de la convention ou du contrat.

Délai d’accès : Inscription au plus tard 15 jours avant le début de la session.

💶 Tarifs

294 € TTC / personne

Financement OPCO possible selon éligibilité

📊 Indicateurs de résultats

Organisme récent — premiers indicateurs disponibles prochainement

📞 Contacts

HUB & CO Formation Professionnelle — Email : hubandco34@gmail.com — Tél : 06 64 05 55 89 — Formateurs : Jonathan Pusceddu, Jimmy Mazzargo, Sébastien Zerbib

Accessibilité aux personnes handicapées

Pour toute personne en situation de handicap, nous consulter.