MAN-01
L'art d'instruire : apprendre à transmettre
Management & Animation d'équipe
🕐 7h sur 1 jour
📍 Présentiel
💰 294 € TTC / personne
🎯 Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Identifier les 4 modes d'apprentissage adulte (cycle de Kolb) et adapter sa pédagogie au profil dominant de chaque apprenant
  • Concevoir une séquence pédagogique complète avec objectif SMART, architecture en 5 temps (ouverture, immersion, débrief, apport, ancrage) et activation
  • Appliquer les 3 lois de l'andragogie (signifiance, ancrage, espacement) pour maximiser la rétention des apprentissages
  • Conduire un débrief structuré en 4 étapes (décrire, analyser, généraliser, appliquer) pour ancrer les apprentissages après chaque activité
  • Animer une séquence de coaching avec 5 techniques engageantes : question socratique, co-construction, mise en situation, fish bowl et feedback sandwich
  • Adopter la posture de coach-formateur facilitateur et gérer les 5 situations critiques en session (résistant, dominant, silencieux, dériveur, challengeur)
📋 Prérequis

Exercer une activité professionnelle dans l'immobilier et présenter une carte de négociateur (attestation d'habilitation) délivrée par la CCI, en cours de validité.

👥 Public visé

Professionnels de l'immobilier

📖 Contenu / Programme détaillé
☀️ Matin — 9h00 à 12h30
09h00 – 09h30 : Introduction — Pourquoi la transmission est un art distinct du savoir : statistiques de rétention (cône d'apprentissage d'Edgar Dale, modèle 70/20/10), différence entre dispenser et enseigner. 09h30 – 11h00 : Module 1 — Comment apprend un adulte : le cycle d'apprentissage expérientiel de Kolb en 4 phases (expérience concrète, observation réflexive, conceptualisation, expérimentation active) ; les 3 lois de l'andragogie (signifiance de Knowles, ancrage de Piaget/Ausubel, espacement d'Ebbinghaus) ; les 4 profils dominants d'apprenants (actif, réfléchi, théoricien, pragmatique) ; exercice : identifier son profil dominant. 11h00 – 12h30 : Module 2 — Concevoir sa séquence pédagogique : l'objectif pédagogique SMART (formule complète avec verbe d'action observable) ; l'architecture pédagogique en 5 temps (ouverture 5-10%, immersion 20-25%, débrief 15-20%, apport 20-25%, ancrage 25-30%) ; exercices d'application.
🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00
13h30 – 15h15 : Module 3 — La posture du coach-formateur : posture expert vs posture facilitateur (comparaison des impacts) ; gérer les 5 situations critiques en session (le résistant, le dominant, le silencieux, le dériveur, le challengeur) ; mises en situation et jeux de rôle. 15h15 – 16h30 : Module 4 — Animer avec impact : 5 techniques d'animation engageantes (question socratique, co-construction, mise en situation en triades, fish bowl, feedback sandwich) ; le débrief structuré en 4 temps (décrire, analyser, généraliser, appliquer) ; règle d'allocation du temps de débrief. 16h30 – 17h00 : Atelier final — Ma première séquence WAH : conception individuelle (20 min) d'une séquence de 15 min sur un sujet réel, présentation devant le groupe (5 min + 5 min feedback), plan d'action 30 jours en 3 engagements (concevoir, structurer, évaluer), quiz d'évaluation des acquis et questionnaire de satisfaction.
Contrôle d'assiduité : Émargement par demi-journée (matin et après-midi).
🛠 Méthodes mobilisées

Apports théoriques, mises en situation, études de cas, échanges entre participants

✅ Modalités d'évaluation

Quiz de positionnement en début de journée, mises en situation évaluées par grille d'observation, quiz de fin de formation (évaluation des acquis Qualiopi).

📍 Lieu et modalités d'accès

Formation en présentiel à Lunel (268 A rue de la Vidourlenque, 34400 Lunel).

Modalités d’accès : Accès à la formation à la signature de la convention ou du contrat.

Délai d’accès : Inscription au plus tard 15 jours avant le début de la session.

💶 Tarifs

294 € TTC / personne

Financement OPCO possible selon éligibilité

📊 Indicateurs de résultats

Organisme récent — premiers indicateurs disponibles prochainement

📞 Contacts

HUB & CO Formation Professionnelle — Email : hubandco34@gmail.com — Tél : 06 64 05 55 89 — Formateurs : Jonathan Pusceddu, Jimmy Mazzargo, Sébastien Zerbib

♿ Accessibilité aux personnes handicapées

Pour toute personne en situation de handicap, nous consulter.