☀️ Matin — 9h00 à 12h30

09h00 - 09h30 : Introduction et brise-glace — auto-positionnement sur l'investissement locatif (part d'activite, maitrise du TRI, dispositifs fiscaux demandes). Question d'ouverture : le conseil en investissement le plus complexe deja donne. 09h30 - 11h00 : MODULE 1 — Les fondamentaux financiers de l'investissement locatif. Les 4 indicateurs que tout investisseur pose : rendement brut, rendement net, cashflow mensuel, TRI. L'effet de levier : comparaison achat comptant vs apport 20% (rendement sur fonds propres). Exercice individuel : calculer le rendement reel d'un studio 25 m2 a Lyon 7eme (10 min). 11h15 - 12h30 : MODULE 2 — Profils investisseurs et dispositifs fiscaux 2025. Les 4 profils d'investisseurs et leurs motivations profondes (securitaire, optimiseur fiscal, batisseur de patrimoine, cashflow addict). Comparatif des dispositifs fiscaux 2025 : LMNP, deficit foncier, Denormandie, nu-propriete. Les 8 questions pour qualifier un investisseur en 15 minutes. Mise en situation : qualifier et conseiller 2 profils investisseurs (Sylvie cadre dirigeante / Karim entrepreneur).

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h00 : MODULE 3 — Le rendez-vous investisseur : de l'audit a la proposition. La structure du RDV investisseur en 5 temps : audit patrimonial, analyse de marche contextualisee, presentation de 2-3 biens cibles, simulation financiere interactive, conclusion et prochaines etapes. La fiche chiffree qui convainc : les 10 elements obligatoires. Jeu de role : simuler le RDV investisseur complet (scenario investisseur mefiant / primo-investisseur enthousiaste). 15h15 - 16h30 : MODULE 4 — Scripts, outils et construction de l'offre chiffree. Les 6 objections investisseurs les plus redoutees et les reponses recommandees (marche va baisser, rendement faible, impayes, capacite d'emprunt). Modele de proposition chiffree complete (exemple studio Lyon 7eme : cashflow, amortissement LMNP, TRI a 20 ans). Plan d'action : maitriser 1 calcul, identifier son prochain investisseur, creer sa fiche chiffree. 16h30 - 17h00 : Synthese et plan d'action — 3 engagements pour devenir referent investissement. Evaluation Qualiopi.