☀️ Matin — 9h00 à 12h30

09h00 - 09h30 : Accueil & Brise-glace -- Diagnostic actif : 'Ou passe vraiment ton temps ?' ; tour de table 45 secondes chrono sur l'emploi du temps reel du lundi precedent ; presentation des statistiques de repartition du temps (prospection structuree, emails/administratif, absence de souvenir precis). Rupture cognitive : pourquoi 80% des negociateurs plafonnent malgre leur talent (donnees KPI, heures perdues en taches non-generatrices, ecart de CA entre negociateurs avec et sans routine). 09h30 - 11h00 : MODULE 1 -- Audit de la semaine actuelle (90 min : 20 min apports, 50 min exercice, 20 min debriefing). Les 4 categories de taches du negociateur : generatrices de CA (cible 60%), de support (cible 25%), administratives (max 10%), volees (objectif 5%). Exercice individuel 20 min : reconstituer sa semaine derniere en 4 blocs, calculer le % de temps en categorie A et l'ecart vs la cible 60%, identifier ses 2 voleurs de temps prioritaires. Rupture cognitive : calcul du cout en CA sur 12 mois de 3h de prospection perdues par semaine. 11h15 - 12h30 : MODULE 2 -- Les 5 blocs de la semaine haute performance (75 min : 15 min apports, 45 min construction, 15 min debriefing). Architecture en 5 blocs : Bloc 1 Intention & preparation (lundi 9h-10h + vendredi 16h-17h), Bloc 2 Prospection structuree (lundi-vendredi 9h-11h, bloc sacre), Bloc 3 Decouverte & estimations (mardi/jeudi apres-midi), Bloc 4 Suivi pipeline & visites (mercredi/vendredi 14h-18h), Bloc 5 Developpement & reseau (1 creneau/semaine flexible). La regle d'or : ce qui n'est pas bloque dans l'agenda n'existe pas (loi de Parkinson, protection des blocs, revision hebdomadaire vendredi). Defi dejeuner : construire sa semaine ideale sur feuille vierge.

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h00 : MODULE 3 -- La regle des 3 priorites quotidiennes (90 min : 0 min theorie, 75 min pratique, 15 min debriefing). Methode : chaque matin, avant d'ouvrir ses emails, identifier 3 actions generatrices de CA (Priorite 1 : CA direct, Priorite 2 : CA indirect, Priorite 3 : investissement futur). Outil terrain : la fiche MIT (Most Important Task) a completer chaque matin avant 9h15 avec objectif CA semaine, 3 priorites et reflexion fin de journee. 15h00 - 16h00 : MODULE 4 -- Le rituel matin non-negociable (45 min : 10 min apports, 25 min construction, 10 min partage). Le rituel en 4 temps : 09h00-09h05 check KPI J-1, 09h05-09h10 fiche MIT du jour (a la main), 09h10-09h25 preparation appels, 09h25-11h00 bloc prospection sacre. Exercice 25 min : construire son propre rituel matin personnalise en 6 etapes (heure de demarrage, duree rituel, declencheur de prospection, 3 sources de prospects, phrase d'accroche, engagement de volume quotidien). Partage en groupe. 16h00 - 17h00 : MODULE 5 -- Gerer son energie, pas seulement son temps (45 min : 15 min apports, 20 min exercice, 10 min debriefing). Alignement taches/pics d'energie : haute energie (9h-11h & 15h-16h30) pour prospection, RDV vendeurs, negociations ; energie moyenne (11h-12h30 & 14h-15h) pour visites, suivi, relances ; basse energie (12h30-13h30 & 17h-18h) pour emails, administratif, veille. Les 4 ennemis du focus et solutions : telephone visible, emails ouverts, collegues/imprevus, procrastination deguisee. Plan de semaine type personnalise a emporter + engagement public.