☀️ Matin — 9h00 à 12h30

09h00 - 09h30 : Introduction et Diagnostic Digital Flash - Question d'ouverture : "Combien de mandats avez-vous signés grâce aux réseaux sociaux ces 12 derniers mois ?" - Tour de table : réseau actuel (followers/connexions) + 1 action réseaux déjà en place 09h30 - 11h00 : MODULE 1 — Profil LinkedIn Immo-Expert : 12 Points Clés - L'enjeu digital : pourquoi LinkedIn est le premier territoire de prospection (87% des acheteurs commencent en ligne, portée organique ×5 vs Facebook) - Les 12 points d'optimisation du profil : photo professionnelle, bandeau visuel, titre valeur + spécialité, section Info, En vedette, expériences optimisées, compétences/recommandations, URL personnalisée, mode Créateur, lien CTA, Open to Work désactivé, SSI Score > 65 - Décoder l'algorithme LinkedIn : les 4 composantes du SSI Score (construire sa marque, trouver les bonnes personnes, s'engager avec des insights, construire des relations) - Exercice individuel sur téléphone/ordinateur (25 min) : audit des 12 points, calcul du SSI Score, réécriture du titre LinkedIn 11h15 - 12h30 : MODULE 2 — Stratégie de Contenu Convertissant - Les 6 formats qui captent mandats et acquéreurs : baromètre marché (carrousel PDF), cas client anonymisé (texte long), vidéo verticale 60s, post pédagogique (carrousel), sondage d'intention (LinkedIn Poll), avis client visuel - Le copywriting immobilier qui convertit : structure AIDA adaptée (Attention, Intérêt, Désir, Action) - Règle d'or : premier paragraphe ≤ 3 lignes, pas de lien dans le post, CTA en commentaire - Exercice en trinômes (25 min) : rédiger 3 posts LinkedIn avec la structure AIDA, test des hooks, vote collectif sur le hook le plus percutant

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h00 : MODULE 3 — Social Selling et Conversion Vendeurs/Acquéreurs - La méthode LINK de Social Selling Immobilier Avancé : Listen (alertes LinkedIn, signaux d'intention), Interact (commentaires experts ciblés, 3/jour), Nurture (apport de valeur par DM non commercial), Kindle (proposer un call après 3 interactions de valeur) - Scripts DM validés terrain : tunnel vendeur (détection de signal de déménagement, taux de réponse 31%), tunnel acquéreur (bien off-market, taux de conversion visite 44%), tunnel prescription (commentaire expert, conversion prescripteur 38%) - Jeu de rôle en trinômes (30 min) : mise en situation DM LinkedIn de qualification (3 rotations × 10 min — négociateur, prospect vendeur, observateur avec grille d'évaluation) 15h15 - 16h30 : MODULE 4 — Instagram, Facebook et Automatisation - Instagram immobilier : les 5 stratégies qui génèrent des contacts (Reel présentation de bien, Reel éducatif express, Story sondage de qualification avec ManyChat, carrousel marché local, Highlights stratégiques) - Facebook : activer les groupes locaux pour générer des mandats (rejoindre 5-8 groupes hyperlocaux, stratégie d'apport de valeur, post de mandat ciblé, Facebook Marketplace, créer son propre groupe local) - Le système 30 min/semaine : planning lundi (15 min planification), mercredi (10 min publication + commentaires), vendredi (5 min métriques + 1 DM LINK) - Les 8 KPIs du négociateur réseaux sociaux : audience, engagement, leads, conversion - Étude de cas terrain : Marc D., négociateur Lyon 6ème (+34% CA en 12 mois via réseaux) 16h30 - 17h00 : Synthèse et Plan d'Action 90 Jours - Les 5 engagements du négociateur actif sur les réseaux sociaux - Exercice final individuel (20 min) : My Social Selling Roadmap 90 jours (J1-30 Fondations, J31-60 Contenu, J61-90 Conversion) - Plan d'action personnel : plateformes prioritaires, objectifs KPI à 90 jours, 3 actions semaine 1 - Évaluation des acquis Qualiopi (QCM 8 questions + 2 questions ouvertes)