☀️ Matin — 9h00 à 12h30

09h00 – 09h30 : Brise-glace — « Mon pire recrutement : les signaux ignorés et ce que ça a coûté », tour de table, le coût réel d'un mauvais recrutement (1 à 3× le salaire annuel, 6 mois de validation, 68% de recrutements trop rapides). 09h30 – 11h00 : Module 1 — Avant de recruter : les 5 profils qui réussissent en immobilier WAH (chasseur, bâtisseur, expert marché, connecteur, résilient) avec points forts, alertes et questions d'identification ; la fiche de poste stratégique en 6 questions (pourquoi, profil exact, indicateurs J+90, cadre d'intégration, red flags, rémunération) ; exercice (12 min) : compléter sa fiche de poste en binôme. 11h15 – 12h30 : Module 2 — Sourcing et attractivité : les 6 canaux de sourcing (réseau/prescripteurs, LinkedIn, job boards, événements, candidatures spontanées, écoles/reconversions) classés par efficacité ; l'annonce différenciante (comparaison classique vs différenciante sur 4 axes) ; atelier de rédaction d'annonce (15 min).

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 – 15h00 : Module 3 — L'entretien structuré : les 4 temps de l'entretien (T1 accueil et mise en confiance 10 min, T2 parcours et motivations 20 min, T3 mise en situation 20 min, T4 questions du candidat et conclusion 10 min) ; détecter la motivation réelle (7 signaux positifs) et les red flags (7 signaux négatifs) ; cadre légal et questions interdites (Art. L1132-1 Code du travail) ; mises en situation et jeux de rôle. 15h15 – 16h30 : Module 4 — Décider et intégrer : les 5 biais cognitifs qui ruinent les recrutements (similarité, halo, confirmation, pression, primauté) ; la grille de décision structurée (5 critères notés de 1 à 5, remplissage avant délibération) ; l'onboarding 90 jours en 4 phases (pré-intégration, J1-J30 découverte, J31-J60 autonomisation, J61-J90 performance) ; les 3 questions de feedback J+90. 16h30 – 17h00 : Synthèse — Ma fiche de poste complète, ma grille d'entretien en 4 temps, mon plan d'onboarding 90 jours, engagement personnel, quiz d'évaluation des acquis et questionnaire de satisfaction.