☀️ Matin — 9h00 à 12h30

09h00 - 09h30 : Brise-glace - Le plafond de verre : invisible mais reel - Exercice d'ouverture (5 min) : ecrire son CA reve dans 12 mois et la premiere phrase qui explique pourquoi ce ne sera probablement pas le cas - Presentation des 6 croyances limitantes les plus frequentes chez les negociateurs immobiliers (grosses transactions, legitimite, relance, marche difficile, droit de gagner plus, defense des honoraires) - Partage volontaire et cadre de securite 09h30 - 11h15 : Module 1 - Cartographie des croyances limitantes : identifier, nommer, mesurer - Le modele A-B-C (Albert Ellis, Therapie Rationnelle Emotive) : evenement activateur, croyance (belief), consequence emotionnelle - Insight cle : on ne peut pas changer A, on peut changer B, et C change automatiquement - Exercice individuel (20 min) : Ma carte de croyances personnelles - 5 questions d'introspection (legitimite, actions repoussees, regard des autres, causes internes du plafonnement, derniere opportunite manquee) - 15 min ecriture en silence, 5 min partage volontaire en binome 11h15 - 12h30 : Module 2 - Comprendre l'origine : comment nos croyances se construisent et se renforcent - Les 4 sources des croyances limitantes : S1 histoire familiale et sociale, S2 experiences fondatrices, S3 environnement professionnel, S4 comparaison sociale - Le cycle de renforcement : croyance > comportement > resultat > interpretation > croyance renforcee - Point de rupture : questionner l'interpretation pour briser le cycle - Exercice (10 min) : tracer son propre cycle en 4 etapes pour sa croyance principale

🌙 Après-midi — 13h30 à 17h00

13h30 - 15h15 : Module 3 - Les 3 outils de deconstruction - Outil 1 : Le questionnement socratique - 5 questions pour interroger la croyance (preuve absolue, contre-exemples, cout vs benefice) - Outil 2 : La reformulation en croyance ressource - formulation en "je" au present, positive, realiste, ancrable (exemples : "Je ne suis pas legitime" > "Je deviens plus legitime a chaque transaction") - Outil 3 : L'ancrage comportemental - 1 croyance nouvelle = 1 action nouvelle repetee jusqu'a preuve, 5 repetitions par semaine - Atelier de deconstruction (50 min) : appliquer les 3 outils sur sa croyance principale * Etape 1 (5 min) : nommer la croyance * Etape 2 (8 min) : questionnement socratique * Etape 3 (5 min) : reformulation en croyance ressource * Etape 4 (7 min) : premier comportement d'ancrage * Partage en trinomes (15 min) et debrief collectif (10 min) 15h15 - 16h30 : Module 4 - Construire ses croyances ressources et plan 90 jours - 6 exemples de transformation croyance limitante > croyance ressource > comportement concret - Plan de transformation 90 jours : * Mois 1 (J1-30) : conscience et observation, questionnement socratique, 1 action d'ancrage/semaine * Mois 2 (J31-60) : augmenter la frequence (3 actions/semaine), identifier 2-3 preuves concretes, accountability binome * Mois 3 (J61-90) : mesurer l'impact CA (RDV, mandats, honoraires), comparer avec l'annee precedente - Engagement final (15 min) : rediger ses 3 croyances ressources + 3 comportements + dates 16h30 - 17h00 : Synthese - Ma carte de transformation - 3 actions : carte de croyances relue chaque semaine, 3 comportements d'ancrage planifies, dossier de preuves commence cette semaine - Binome d'accountability J+30 - Questionnaire d'evaluation des acquis